Le bilan regarde le passé. Le pilotage mensuel aide à décider.
Trésorerie, TVA, marge, rémunération, prévisionnel — six axes pour transformer vos chiffres en décisions concrètes, chaque mois.
La grande majorité des dirigeants de TPE et PME reçoit ses comptes annuels avec 6 à 9 mois de retard — et découvrent alors des problèmes qu'ils auraient pu anticiper. Le pilotage mensuel, c'est la capacité à prendre les bonnes décisions en temps réel, pas dans le rétroviseur.
Les 6 axes du pilotage mensuel
Trésorerie
Connaître sa trésorerie disponible, anticiper les décaissements importants (charges sociales, TVA, loyers, investissements) et éviter les découverts imprévus.
Questions clés
- ›Quelle est votre trésorerie réelle aujourd'hui ?
- ›Avez-vous une vision à 3 mois ?
- ›Vos entrées couvrent-elles vos sorties ?
TVA
La TVA n'est pas un revenu. Elle doit être provisionnée dès la facturation pour éviter les tensions lors des déclarations mensuelles ou trimestrielles.
Questions clés
- ›Savez-vous ce que vous devrez payer le mois prochain ?
- ›Avez-vous un compte dédié TVA ?
- ›Votre régime TVA est-il adapté à votre activité ?
Marge
Un chiffre d'affaires en croissance peut masquer une marge en déclin. Piloter sa marge brute et nette, par activité ou par client, est essentiel.
Questions clés
- ›Quelle est votre marge réelle sur chaque prestation ?
- ›Vos prix couvrent-ils vos charges fixes ?
- ›Avez-vous des activités déficitaires ?
Rémunération dirigeant
La rémunération ne peut pas être improvisée. Elle doit intégrer les cotisations sociales, l'imposition personnelle et l'impact sur la trésorerie de l'entreprise.
Questions clés
- ›Votre rémunération est-elle cohérente avec vos résultats ?
- ›L'arbitrage salaire / dividendes est-il optimisé ?
- ›Avez-vous provisionné vos cotisations sociales ?
Prévisionnel
Un prévisionnel sur 12 mois glissants permet d'anticiper les besoins de financement, de planifier les investissements et d'éviter les mauvaises surprises.
Questions clés
- ›Avez-vous un prévisionnel de chiffre d'affaires ?
- ›Avez-vous budgété vos charges fixes ?
- ›Votre plan de financement est-il à jour ?
Décisions mensuelles
Le pilotage se fait au fil de l'eau, pas une fois par an. Un point mensuel de 30 minutes peut changer la trajectoire de votre entreprise.
Questions clés
- ›Avez-vous un point mensuel avec votre expert-comptable ?
- ›Vos décisions importantes sont-elles chiffrées ?
- ›Avez-vous un plan d'action à 90 jours ?
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